熟悉股市的人都知道 买点一说，所谓 买点就是一只股票的 买入时机。在好的买入时机购买之后，随后往往便会出现连续的上涨走势。谁捕捉到了这时机，谁就成为了股市的赢家。

   在楼市中，"买点"同样存在。涉足湘潭房地产市场多年的操盘手彭女士认为，楼市虽然"淡定"，却蕴含很多的机遇， 是对购房者来说，"买点"或许就隐藏在这样的淡市之中。不少分析人士也认为，市场越是冷清，真正有需求的购房者更应该抓住难得的购买时机，果断出手。

房价有议价的空间

   近两年，湘潭的房价一路上扬，湘潭楼市也一度是牛气的卖方市场，购房者鲜有讨价还价的余地。即便在同一个楼盘中，签约的时间不同，售价也不见得就是与先前的一致。2011年5月，贺域按揭买下了河东某楼盘的房子，印象 深的是该楼盘执行房价时的"铁面无私"，他说："几十万的房子，除开VIP卡的优惠之外，居然没有了一分一厘的优惠，从置业顾问到销售总监到业务经理，居然都是统一口径的折扣幅度，真是牛呀！"

   从湘潭官方网站统计的数据来看，湘潭楼市的房价并没有明显下降的踪迹。可在一些售楼 ，置业顾问却悄悄透露了一些没有公开的优惠幅度，九华某楼盘的置业经理就坦言："价格没有下浮，但还是有一定的商量余地，只是幅度不大，也就单价百元左右。"

   在易俗河，一楼盘的负责人则表示，为了尽快销售完余下的房源，公司已经出台了新的价格执行标准。他说："我们公司不大、项目体量也不大，但剩下的二十几套的房源还是很压头，尽管都是先前特意预留下来的好房源，可售价比之前的单价还低，而且还派发价值不等的装修。"

   鹬蚌相争，渔翁得利。激烈的市场竞争，给买房者却带来了更多看得见的福利。开发商为了争夺有限的市场份额，往往会倾向于选择优惠促销甚至打折 的手段，以争取更多的客户。所以，购房者选择的机会更多、得到的实惠也更多。

房源充足，可选余地很大

   2011年，我市商品房销售量达到193.86万㎡，共计17149套。与2010年192万㎡的销售量基本持平。市场商品房销量上去了，可市场的饱和度也在不断增加， 是新建商品房库存量达到历史高位。据统计，截止2012年1月9日，我市商品房库存量达到242.44万㎡，共计22127套。业内人士称，"我市一年正常的商品房销售量不足200万平方米，目前的库存量至少需要一年多的时间来消化。"

   对于市场而言，库存量其实就是一个警戒线，开发商会因此而适时调整开发的产品结构以及开发的步调。而对于购房者而言，库存量的多少即为他们可供选择的房源的多少，库存量大，则可供选择的房源就充足，市民选择的余地就大。

   正在看婚房的谢岳兴说："不看不知道，湘潭的楼盘还真不少。从元旦开始，我们断断续续看了几天的房子，可河东 的楼盘我们还没完全看完。我老婆说了，房子这么多，先初选再精选，再锁定我们的新房，反正可挑选的房子多着了。"

   面对来访者的七挑八选，销售经理张丽一脸的灿烂，她一边殷勤地忙上忙下，一边耐心地介绍户型、结构。问及当下的行情，张丽直摇头，"楼市进入买方市场，购房者有了更多的话语权，而且气场也明显强势了很多。说实在的，现在的房源基本没有保留，客户只要是买，什么样的房源都会拿出来。不用找关系， 房源都归你选，这种好事在行情火热的时候是不可能遇到的。"

淡市买房 品牌选择是关键

   尽管淡市中，购房者有了更多的选择余地，可面对瞬息万变的市场，还是该保持一份理性与谨慎的心性，不论是面对形形色色的促销活动，还是面对挑花了眼的楼盘

  购房者如果对某个项目很感兴趣，不妨关注其不同销售阶段的价格变化，来获得优惠的 化。"一位业内人士道出了比对价格的小窍门。

   有品质的产品在任何时候都是市场的宠儿，就好像我们永不过时的基本款。所以，大家在买房时，除了要看价格、交通和生活配套外，还要 关注楼盘的品质。选择品牌开发企业旗下的品质楼盘。除了品质有保障外，品牌开发商更懂得为产品做加法， 在这样的 时期。

   正如一位不愿透露姓名的地产商老总所言，"在淡市下，房价高了卖不出，房价低了要亏本，怎么办？或许有的开发商会选择偷工减料、以次充好，来降低原本必需的成本投入。而对于我们这样的品牌公司来说，房地产是我们的主业，惟一的事业，‘品牌'、‘诚信'才是我们长远安身立命的本钱。"